西坡是一个快速成长的度假品牌,西坡选择拥有独特风光及人文历史价值的乡村,将民宿融入山乡的日日常态,提供深度的在地旅行线路,探寻生活的另一种可能。目前,西坡在莫干山竹林深处的一座传统村庄内,拥有多处由乡村建筑改造组成的精致乡舍别墅。
新年伊始,“西坡千岛湖”即将和大家见面,“西坡黄山”也进入了前期筹备阶段。
从2010年改造完成第1栋山乡别墅到现在的8栋别墅30个房间全部营业,也就是这个阶段,莫干山民宿从籍籍无名到国内闻名。2015年,西坡山乡度假酒店的平均入住率达到87%,实现营业收入1500万元,贡献税收超过70万元。
莫干山民宿在全国范围内是否具有可复制性?打造一个精品民宿品牌的关键是什么?与其他度假酒店相比,民宿的核心竞争力体现在哪里?精品民宿如何定位自己?如何实现民宿品牌的异地复制?如何应对村民违约?对这些或宏观或微观层面的问题,钱继良均有自己的深入考量。
西坡山乡度假酒店是Zui早入驻莫干山的精品民宿之一。当时考虑做民宿的初衷是什么?
西坡山乡介于精品民宿和精品酒店之间,我们自己更愿意称呼它是一家小而美的乡村度假酒店。
每栋房子的中心是开放式的客厅,阅读区、壁炉区、休息区、厨房、餐厅、吧台等为宾客提供了无隔断的宽敞空间。
西坡山乡在莫干山深耕了7年,是Zui早一批进入这个市场,也是Zui早组建自己的运营团队的。不管是住宿产品、服务还是旅行体验,我们都非常自信。同时,我们在融入当地社区和回馈乡村上也做了很多事情。我们认为西坡是自成一派的西坡,是“望得见乡愁”也能让住客体验自在舒适的度假生活的西坡。
创始人称,这个行业Zui开始并没有相应的法律依据,我自己也是白纸一张,需要常常与村民打交道,困难可想而知。改造排名靠前幢山乡别墅时,我从租房到施工直至Zui后的落成都全程参与了,交了很多学费,也学到了非常多的东西。这个过程中我开始思考并重新定义了西坡山乡的价值。我们希望以小而美的方式深度参与进乡村的蜕变之中,让我们心中的那份乡愁有所依托,让更多人关注、发现乡村和土地的价值与美,并吸引更多年轻人返乡,参与其中。
目前西坡千岛湖项目,我们的前期开发团队已经驻场并开始进行改造。项目选址位于姜家镇三面环湖的小型半岛,半岛上的原生建筑为水下古城排名靠前批移民的民居、老粮库及榨油厂,见证了千岛湖四十多年的历史变迁。西坡将继续延续无国界的乡村风并将现代舒适的居住条件进行完美结合,不过比之莫干山,千岛湖项目在配套、在地文化、旅行线路和度假体验等方面都有进一步的升级。
品牌优势:西坡民宿经过多年的发展,在消费者心中的地位逐渐提升,并且在市场上具有很好的口碑。产品优势:西坡民宿总部建立现代化的品质管控体系,有着一套完整的产业链,不断研发新品来满足消费者的需求,提高了产品竞争力。技术优势:
西坡民宿总部有自己的研发团队,都是极具专业化的,会根据市场的走向,定期研发新品,提高顾客满意度,增加顾客的好感,提高竞争力。培训优势:西坡民宿总部专业的培训团队,年轻并富有激情,针对门店管理运营和产品制作推广等进行全方位系统化的培训指导。服务优势:西坡民宿会所提供全方位的后期配套服务,长期提供经营中必需品的供应,让每个经营者专心经营。投资优势:总部提供一整套成熟完善的经营管理模式、统一规范的技术指导和支持,使加盟商从选址、门店装修、市场定位、商品采销、推广策划、技术施工、基础管理等方面获得一站式服务,即使未做过管理也能轻松运作,降低了投资风险,提高了成功率。
1.身体及心理健康状态良好,能吃苦耐劳,具有坦诚的合作心态;
2.经营场所地址和相应的营业执照经报备并且通过公司审核;
3.加盟商要有足够的运作资金,能够承担房租、装修费、设备费、材料费等加盟所需的各方面的费用;
4.具有固定的经营场地,并经总部评估合格后方可经营;
5.熟悉市场,具有深厚的行业经验;
6.具有良好的社会关系及公共关系处置才能;
7.具有该行业的销售渠道和经营经验的加盟商享有优先权;
8.具有良好的信用和一定的经营管理能力;
9.同意接受加盟总部规定的培训计划,按要求完成总部的所有培训课程;遵守品牌相关经营、管理和营运守则;
10.认同品牌经营理念,热爱加盟事业,并作为自己长期事业发展;
11.富有创业激情与合作共赢精神,具备理性投资的心态和务实的发展意识;
12.加盟商在当地有良好的商业信誉和行业口碑;
13.具有为顾客提供优质服务的意识,自觉维护品牌声誉;
14.具有较强的经营能力和市场推广能力。
1、品牌形象支持
①提供VI形象设计系统;②统一策划、统一设计;③按标准政策补贴装修费用。
2、整店输出支持
总部凭借自身的实力,为加盟商提供全套的流程支持,协助加盟商成功开业。
3、免费培训支持
总部对西坡民宿加盟店负责人培训,既包括专业培训,也包括涉及营业各层面的管理培训。同时根据西坡民宿加盟店各岗位的任职要求,进行岗位培训。
4、物流配送支持
公司统一产品配送,极大地降低了加盟商的采购成本,针对加盟店当地不方便采购的原、辅材料,总公司可帮助其采购并通过完善的物流体系,迅速发往加盟店。
5、媒体广告支持
西坡民宿总部凭借雄厚的资金实力,进行强势宣传推广,在各级电视、包括网络媒体大量投放广告,提供品牌知名度和美誉度,和各加盟商共享由此带来的滚滚财源。
6、市场运营支持
公司可派遣专人协助加盟商管理店面的日常经营活动,直到加盟商能独立经营为止。
7、跟踪服务支持
西坡民宿的服务是非常到位的、全面的,为消费者以及加盟商提供贴心的服务,满足消费者的各种需求。
8、选址装修支持
总部对加盟商提供的店铺进行评估,筛选最合适的店铺,并请专业设计团队为加盟店面进行统一的终端设计,节省了加盟商寻找设计团队的时间。
9、区域保护支持
西坡民宿总部有区域保护政策,保障每个加盟合作者的利益。
10、话术支持
总部会不定期派出专业的销售团队去加盟商当地,了解当地的风土人情,并根据当地的实际情况给投资者整理一套沟通话术,保障加盟商与消费者之间无障碍交流。