近期，2022年上半年房房地产企业TOP100累计销售操盘金额榜单出炉。不出意外，几乎是清一色的下跌。根据克尔瑞数据显示，同比降幅达到50.3%。房企的接连爆雷，低迷的市场大环境，让用户的购房信心持续走低，种种因素直接影响了房企的销售去化，这些在民营房企中，表现的尤其明显。

尽管如此，仍有少数房企实现了逆势营销，越秀房地产上半年累计合同销售金额489.14亿元，同比上升3%，在一众房企销售成交近乎腰斩的情况下，依旧能保持有序的增长。

越秀稳步上升关键之一

数字化带来降本增效

作为一家具有危机意识的房企，越秀很早的时候就已经洞察到房企粗犷模式发展下的一系列问题：人力为主导、流程推进慢、资源浪费大...面对越来越复杂的业务，越秀房地产主动出击，成为最早一批拥抱数字化的房企。

从2017年的开始布局，到如今的成效显现。越秀房地产启动“两擎双翼”+“创新驱动”的数字化战略：流程精益、数据资产两个管理工具为引擎，信息化、智能化两个技术工具为机翼，以共创模式推动多业态创新。

目前越秀房地产开发了130套系统、十大数字化平台。这些数字化系统的成功搭建帮助房企缩减了各环节的工作周期，大幅提升了企业工作效率。以越秀房地产的数字化成果-财务共享中心为例，中台系统对接各业务后，越秀房地产的首付款纠错率2年降低4%以上；管理口径的报表、出表时间也从30天缩减了7天。

天玑云数字化营销

聚焦项目营销成效

从房企发展角度而言，数字化的价值在于高效推进流程，减少非必要的运营成本，实现企业稳步向上。而落实到具体项目时，数字化的价值则更应聚焦于营销本身：项目流量增长、客户到访增量、成交转化比例等各个环节，让项目在最短时间内完成销售任务。

传统销售模式是“坐商”思路，开发商坐在售楼处就有客户上门。如今客户争夺加剧，房地产商转变为“行商”，这也要求房地产商主动出击，为此天玑云通过开发多样化的数字化营销工具，帮助房地产商更快、更精准地达成获客和推广的目标。

天玑云裂变营销

一、弱化营销目的，强化传播属性

传统的营销模式下，开发商更习惯于常规性的营销动作：例如媒体推文、介绍视频、暖场活动等为项目进行造势和蓄客，而这些内容较强的营销目的，普遍不受到用户的待见。

对此裂变营销从区域用户日常喜好着手，通过开设砸金蛋等不同的玩法的营销活动，让原本无趣的房地产推广变得更易被用户接受，消除的用户的抵触心理。此外在传播过程中加入激励元素，无论传播者和接收者均可以获得物质激励，大大激发用户的阅读和传播兴趣。

二、实现线索留存，筛选有效客户

做好内容传播只是第一步，更重要的如何将这些用户留存，并且从众多用户中找到意向度较高的用户，方便置业顾问及时性地做出后续营销动作。

为了实现这一过程，天玑云将数字化获客、判客机制植入营销页面，在裂变营销的界面端留存多个获客端口、二十多处智慧埋点，通过浏览用户的营销动作，数智中台及时进行意向度的判断，按照A、B、C、D四大等级，将用户信息留存在项目的私域流量库之中，真正意义上做到用户有效留存。

天玑云裂变营销

打造房地产现象级热销

天玑云通过裂变营销，助力多家项目取得不俗的营销业绩。

在服务枣庄汇众云之上项目时，通过市场调研，我们发现项目在本地房产市场上拥有较好的口碑品质，销量短板更多来自于市场大环境。因此面对地理区位，项目内卷所带来的上客壁垒，天玑云通过技术赋能，将团购拼房融合进入H5页面、扩散项目活动的同时，也宣传了价值卖点信息，利用实时双向激励传播，定向邀约，提升精准客户数量，在引爆线上流量的同时快速回收意向线索。

活动上客首日就收获了369组客户到访，接近10W+私域曝光，在本地房房地产市场掀起了一波营销热潮。最终8天赋能期，累计实现曝光40万+，线上留咨超过6200组，精准访客1967组。

在南京融创项目中，天玑云采用裂变营销同样也取得了良好战绩，5天赋能期，案场导客1300+，赋能成交10套，综合降本80万+。

 

 

小结

无论对于房企而言的降本增效、还是落实到具体项目的营销业绩，数字化都能为其带来显著的增效。未来随着房地产行业精细化的发展，数字化带来的成绩将会进一步得到提升。